![]()
Tommy Larsson ifrån Rörläggare, Magnus Svensson ifrån Malmö FF och Rutger Hagstad ifrån PUMA.
I samband med Malmö FF:s avancemang till Champions League ökade inte bara klubbens exponering i svenska medier. En undersökning Malmö FF gjort tillsammans med Sponsor Insight visar exponeringsvärden för MFF och nätverksföretagen PUMA och Rörläggaren som är unika för Idrottssverige.
Varje år gör Malmö FF en marknadsanalys tillsammans med företaget Sponsor Insight där de sistnämnda tar fram och analyserar all den tid och utrymme som Malmö FF och klubbens partners exponerats i svenska medier.
När det gäller TV-exponering är det tid och räckvidd, alltså tittarsiffror, som jämförs med vad samma exponering hade kostat i reklamkostnader. I press och på webben jämförs bildexponering och vad samma utrymme hade kostat som annonser.
- Vi räknar efter en 1-5 skala beroende på hur mycket varje logga syns. Helt enkelt hur rent varje logga exponerats, berättar Peter Allvin ifrån Sponsor Insight.
Malmö FF och klubbens partners brukar varje år ha ett höga exponeringsvärden jämfört med övriga Idrottssverige, men tack vare intåget till Champions League ökade detta ytterligare under 2014.
- Vi har varit igång sedan 2006 och MFF:s siffror för 2014 är all time high. Inom lagidrott är Malmö FF helt unika med så höga siffror som fjolårets, berättar Peter Allvin.
Under 2014 fick klubben mer exponering än vanligt tack vare framgången i Allsvenskan och intåget till Champions League. Utöver Malmö FF:s emblem har klubbens Dräktleverantör PUMA och Dräktpartner Rörläggaren fått mycket utrymme och PUMA:s exponeringsvärde uppgår till 40 miljoner kronor och Rörläggaren:s till 20 miljoner kronor. Av PUMA:s totalsumma är 15 miljoner enkom på grund av Champions League och exponeringen det innebar.
- Anledningen till att man vill gå in i ett stort samarbete med Malmö FF är för att visa resultat och marknadsanalysen visar just detta. Det kan gälla kommersiellt, exponeringsmässigt eller bygga varumärke. Resultatet på planen förra året och vårt stora exponeringsvärde bockar av dessa, säger Rutger Hagstad som är Head of Marketing på PUMA i Norden.
VVS-företaget Rörläggaren blev Dräktpartner till Malmö FF inför säsongen 2013 och placerade därmed sin logotyp på lagets matchtröja. Huvudsyftet med satsningen har dock aldrig varit att tjäna pengar utan att stärka samhället och Malmö som stad med hjälp av MFF.
- Vi gick aldrig in som dräktpartner till Malmö FF för att bygga varumärket Rörläggaren, det har vi fått gratis med all framgång. Vårt främsta syfte var att hjälpa avdelningen MFF i samhället och bygga upp klubbens samhällsengagemang, berättar Tommy Larsson, VD och ägare för AB Rörläggaren och fortsätter:
- Självklart har MFF:s framgång och exponering hjälpt oss. Det har gjort det lättare när vi och MFF i samhället pratat med skolor och kommuner om våra projekt. Men då vi inte är ett internationellt företag som PUMA kommer vi inte få ut samma säljeffekt av denna exponering som de får. Men återigen: vi blev inte Dräktpartners för att bygga vårt varumärke, utan för den goda saken skull och för att ta ett samhällsansvar tillsammans med MFF i samhället. En rolig sak i sammanhanget är dock att en grek faktiskt ringde upp oss och frågade om vi gjorde arbeten nere i Grekland, berättar Tommy Larsson.
![]()
Så fort en bild tagits på en MFF-spelare under en match har Rörläggaren och PUMA exponerats tillsammans med MFF:s emblem.
Hjälp internt så väl som externt
Malmö FF:s framfart i Allsvenskan och i Champions League har stärkt PUMA:s position på den nordiska marknaden och det har även gjort att PUMA:s Nordenkontor kan ta mer plats internt.
- När vi besöker viktiga kunder som till exempel Intersport, Stadium och XXL, för att presentera våra produkter, så visar vi stolt upp Balotelli, Arsenal och självklart Malmö FF. Malmö FF och Danska handbollslandslaget är våra största samarbeten i Norden, som är viktiga för att förstärka våra produkter vid införsäljning, säger Rutger Hagstad och fortsätter:
- Även internt har MFF:s framgång stärk vår avdelning i Norden. När jag reser ner till vårt kontor i Tyskland kommer jag som PUMA:s representant för Malmö FF - en av PUMA:s fyra Champions League-klubbar denna säsongen. Det gör att jag kan sätta högre press internt, men det gör även att vi sätter högre press på Malmö FF.
Nya vindar inom Sponsorsverige
Malmö FF:s försäljningschef företag, Magnus Svensson, var självklart oerhört glad och stolt när han kunde vidarebefordra resultaten av marknadsanalysen till PUMA och Rörläggaren.
- Det är viktigt att påpeka att detta endast gäller svenska medier. Sen finns där så oerhört mycket mer som vi inte kan mäta. Som att vi var med i New York Times, vi blev publicerade på UEFA.com bara för att nämna något, säger Magnus Svensson.
Inför säsongen 2009 valde Malmö FF att gå ifrån en matchtröja med ett flertal olika exponeringsytor till att endast fokusera på ett fåtal som såldes till ett högre pris och med fler rättigheter.
- När vi hade en matchtröja med flera olika företagsloggor visste våra supportrar inte vilka som var på tröjan och när vi träffade olika klubbar ute i Europa undrade de varför vi hade det systemet. Därefter gick vi ner till endast en Dräktpartner men det är först nu 2014, när vi fått dessa siffror, som vi verkligen kan se vilket avtryck det ger och att vi gått helt rätt väg, berättar Magnus Svensson, försäljningschef företag hos Malmö FF.
Magnus Svensson har börjat känna av nya vindar inom Sponsorsverige där företagen börjat inse den stora potentiell som finns i de svenska fotbollsklubbarna och den exponering som de erbjuder.
- Vi är ett alternativ för de företagen som vill exponera och aktivera sig. Jag anser att svenska företag måste bli bättre på att köpa sponsring och att svenska klubbar måste lyssna på kunden och paketera sina erbjudande efter det. Vi klubbar är bra inom business-to-business men är inte alls lika långt fram när det gäller attraktiv paketering för konsumentföretag. Här lägger vi i Malmö FF stor fokus 2015, avslutar Magnus Svensson.